近兩年,在市場需求的催生下,安防行業發展迅猛,同時整個安防產業也發生了翻天覆地的變化,相對安防設備供應商,係統平台/解決方案供應商的隊伍正在擴大,影響力也在擴大。2010年北京安博上,安防巨頭海康威視基於全線產品和用戶需求積累,推出了一係列的行業解決方案。時隔一年,2011年深圳安博會上,明確提出自己有行業化解決方案的廠商如雨後春筍般湧現。跳出單一的產品經營模式,企業發展行業化已經成為越來越多有實力安防廠商的選擇。
那麽在未來,安防解決方案方麵將怎樣發展?又有那些發展趨勢是值得關注的呢?《太平洋安防》特為您總結安防解決方案方麵行業發展的狀況,簡析解決方案未來的發展方向。
現狀:企業紛紛轉型 安防解決方案大勢所趨
“今年除了做產品,九九视频在线直播免费观看把更多的精力放在了行業解決方案上”優色如是說;“今年九九视频在线直播免费观看推出了全新的智慧城市解決方案……”中興力維如是說;“企業提供解決方案的能力,是企業品牌實力的的體現之一”翔飛如是說;“今年的展台,九九视频在线直播免费观看有一半是用來展示行業解決方案的”海康威視如是說……
在眾星雲集的2011深圳安博會上,解決方案已經是整場展會的主角之一,凡事有實力的安防企業,紛紛設立自己的解決方案展示區,集成化已經真真切切的展現在了觀眾麵前。
“由單一的安防設備提供商向安防係統服務商轉型是這個行業不斷發展必然趨勢。”安維安防公司研發總監韓榮富先生介紹道。他分析說,企業轉型,其本質就是企業從單一產品和簡單環節的低級或初級的價值創造狀態,向組合產品以及多環節整合的高級的價值創造狀態的轉變和進化。而這種變化和行業的發展是一致的。安防行業初期主要使用的領域是軍事、金融、治安等,而如今安防產品已經走向社區、走進工廠、走進校園,普及率越來越廣,安防解決方案的提供就像“交鑰匙工程”, 工程商不必一個個尋找供應商來找產品,隻要找到其中一個,便可以得到全方位服務。
如今,無論是在工程領域、IT世界亦或是消費領域,服務已經逐步成為了企業競爭的主流因素之一。從用戶出發,企業能夠為使用者提供多少增值服務,提供多少價值,這才是企業真正的競爭力,而解決方案正是集結這一切的所在。從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今的廣泛重視行業化解決方案,這一發展源於市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。
趨勢:行業/專業細分 企業需調整服務能力
目前安防企業分為兩大類,一類是注重在安防領域中橫向發展的大型安防廠商,如霍尼韋爾、泰科、博世、三星、CSST等,他們不僅涉足安防多個領域也表現不俗;另一類是縱向發展的在安防企業,如海康威視、大華、天地偉業、中興力維等,它們主要針對不同的行業製定出不同解決方案,主打安防監控領域。
而從客戶需求方麵出發,解決方案的發展方向也與之對應,一是行業/專業細分,比如金融、監獄、教育、公共設施等等,以行業的特殊需求形成解決方案的差異化需求。另一方麵,是專業模塊的細分,包括監控係統、檢測係統、智能管理係統等等。即,根據行業的需求,供應商也會進一步的細分,在不同的細分市場中,更多的也會以專注的經驗和案例積累,贏得市場。
產品供應方麵來說,未來會有一些非生產型的集成供應商出現,此類供應商自身的整合能力很強,他們通過整合其他生產企業的產品,提供解決方案的服務,成為真正占據行業上遊的服務商。再有,當下一些細分行業領軍者,他們依托自身的產品優勢,整合其他相關產品,也會逐步成為未來主體的解決方案供應商。另外,企業聯盟也是解決方案商生存的方式之一。當下大部分企業都是專注於某一品類的產品生產商,為實現解決方案的供應,他們會進一步走向聯合,形成各自產品的協同。
總而言之,解決方案供給方式的多樣化發展,會給行業的競爭態勢帶來全新一輪的發展。隻有那些根據市場需求不斷調整自身的服務能力和服務水平的安防企業,才能保持自身在行業中長期的市場地位。
困難:提升整合能力 爭取行業地位
解決方案的供應對於目前大多中國安防企業來說,還是比較新鮮的事物。因而,安防企業需要認真分析國內外優秀企業的運作方式,通過不斷模仿借鑒,來迅速的提升自己的相關能力。解決方案的服務能力,並不是1+1=2的簡單整合,更多的時候需要更多的技術、營銷、服務等能力去支持方案的實施。企業因外部市場環境而實施的轉型,會麵臨各類的困難,需要去克服。
首先,企業現有的整合能力和係統服務能力有待加強。目前,絕大多數的安防企業仍停留在賣產品的階段,而且從其誕生以來也一直是靠賣產品而走到今天,因而在實現模式轉型的過程中,整合能力和係統服務能力的加強,將是相關企業麵臨的首要問題和最大困難。
其次,解決方案實施後續的售後服務能力有待提升。尤其是對於通過企業聯盟方式,聯合中標的安防項目,在後續的售後服務中,更要考驗相關企業之間協調配合、統一協作的能力。
其三,行業服務模式的變化,也意味著行業新一輪的洗牌的產生。行業前列的企業在向整合服務商的轉型過程中,需要謹慎穩妥的實施,否則很容易失去原有的市場地位,受製於人。
後記
2011年的安防行業應用已經逐步滲透到生活的方方麵麵,證明了行業化應用已經離生活越來越近。從產品到解決方案的轉變,順應了安防行業的發展趨勢。由於我國的安防企業,大部分從事單一品類的生產,而解決方案的實施,供應方式也會出現更多新的模式。不同行業都有各自的需求和特點,對於選擇走行業化路線的安防企業來說,人員、資金的投入必須得到充分的準備。
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