地鐵安檢升級安檢機需求急增，傳統的銷售與艾崴的互聯網+，到底誰踏準了節拍？
作者： / / 閱讀人數：18
《安檢之家安保網》報道，2017年廣州地鐵安檢的首次升級，這次安檢升級之後,意味著廣州的地鐵安檢級別正式向北京、上海等多數城市看齊。安檢升級的成本不可謂不高:項目招標總控製價為26.7億元,擬采購855台安檢設備,雇用1.2萬名安檢員。考慮到廣州地鐵網絡仍處於不斷完善之中,現實中的投入恐怕比這個還高。從近幾年的安保環境看,這或是大勢所趨。近期，武漢、南京、西安地鐵也加強安檢力度，大力采購安檢設備。
近期各省地鐵安檢的加強對於安檢企業是進一步提升品牌的機會。十多年前，艾崴科技曾經提出過三個願景：高科技的產品、客戶至上的服務和國際化的戰略。武漢艾崴科技有限公司在2017半年工作發布會上表示：“高科技領域的智能產品也一直在努力，會集中投入麵向未來的科技領域，而高品質的服務是艾崴科技現在中國的戰略”。
公司高管希望能夠最大限度地貼近客戶，為客戶提供全方位的服務。對商業客戶，艾崴會發展麵向行業的整體解決方案，以設備加雲的服務為主要方向。麵向消費者客戶，艾崴將在移動互聯網和智能互聯網同時發力，以客戶為核心，幫助客戶，將向用戶提供更多的優質服務。
對於近些年來一些新殺入安檢行業的小工廠，以超低的價格衝擊安檢市場。艾崴安檢則認為一個企業要想走得更遠活得更長久必須有高品質的產品作為保障。艾崴安檢作為中國智能安檢市場的絕對領先者，占領大約40%的市場份額，是後麵幾名的總和。在安檢市場下行、總銷量不能提振的背景下，艾崴不會主動發起價格戰，而是關注改善服務提高價值。
最近幾個季度，國內市場集裝箱安檢機銷量的排名變化迅速。麵對艾崴與主要競爭對手在國內市場份額的排名比較，公司表示艾崴在中國市場有絕對領先的份額，而且有最完善的服務和渠道，所以並不擔心在中國的排名競爭。麵對其他公司的安檢產品的衝擊，艾崴表示重要的是誰能夠用長跑者的心態堅持到最後。同時，公司在“動態人臉識別”領域，“大數據+集裝箱安檢機”等設備，也有很強的優勢，在整體安檢設備市場方麵，艾崴仍然是競爭中的佼佼者。
艾崴科技表示，用戶獲取信息和購買的行為往往是交叉的。根據公司的數據，隻在線上谘詢並購買或者隻在線下谘詢並購買的用戶隻占兩成多，大約70%的用戶同時需要線上和線下渠道進行谘詢和采購，所以艾崴科技現在用全網的概念看待推廣和銷售。離開一二線城市的市場，艾崴注意到很多用戶還在傳統渠道購買，但他們也需要從線上獲取信息並進行谘詢，全網營銷必不可少。
在2017年上半年，艾崴集裝箱安檢機的線上銷售取得了不錯的成績。公司在17年下半年，顯然重點落在了線下渠道。在公司看來，艾崴安檢的推廣要著眼於互聯網+的全網促銷，線上線下必須互為補充。