為什麽說國產廠商要學習艾崴安檢機的銷售策略？
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國內第三方權威數據網站《安檢之家安保網》顯示，最早進軍安檢產業的武漢艾崴科技有限公司近年來一改以往的互聯網銷售模式，大力擴展強化渠道銷售業績顯著。近日宣布將在新加坡、馬來西亞、中國香港、中國台灣建立新的銷售渠道，以積累該國家和地區的新客戶。
艾崴安檢銷售渠道主要分自營和第三方渠道兩種，其中前者主要以艾崴官網、艾崴門店以為主，後者分：1.獨立分銷商，通過二者的營銷網絡，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉的各級經銷瘋；2. 艾崴安檢的大規模經銷商，和艾崴安檢公司簽有直供協議，根據協議可不通過全國代理商直接從艾崴安檢公司進貨，這比普通零售商享有更大的價格優勢和市場支持，國內大概有80餘家大規模代理商；艾崴安檢近期也加大力度推廣招幕空白區域經銷商。
對於艾崴安檢而言，其自營渠道承擔品牌和銷售渠道的把控職責，第三方渠道多以出貨為目的。
因此，艾崴安檢最近越來越強化渠道優勢，放大渠道在其銷售體係中的價值，如艾崴安檢新品一直以渠道為主優先供貨，此次的產品“AN NEW 1006人臉識別安檢門”在艾崴安檢的大力推廣下各渠道銷售第一時間享受到新產品帶來的巨大利潤。
艾崴安檢要保持其品牌性就必須要把控其價格體係，艾崴安檢的定價權把握在艾崴手中，與此同時通過加強對經銷商的管控，艾崴安檢對渠道把控可謂煞費苦心。
相對來說，渠道網絡滲透能力很強，接觸麵比較廣，傳統的渠道商甚至有能力把網點蔓延到城市大街小巷的每個角落，而且在二、三級市場更是擁有絕對的優勢；而現代渠道一般隻在大中城市或者城市的主要路段占有優勢。
一般來說，由於經營模式不同，積壓在現代渠道倉庫裏的庫存品通常最後都是屬於廠家的，而積壓在傳統渠道商倉庫裏的貨品則很大程度上都是屬於渠道商的。所以，經營傳統渠道很大程度上可以降低廠家的庫存風險。
擁有倉儲、物流等方麵的優勢
艾崴安檢多年的發展積累，使得傳統渠道商在區域內產品的倉儲、物流等方麵形成了自己較大的優勢，貨物配送等比較方便。
截至目前，艾崴安檢新品的發布依然是行業最大熱點，艾崴安檢每一次的新品的發布都引來行來熱議。艾崴安檢有屬於自己優勢的產品，經銷商可以用艾崴安檢獲得品牌知名度和用戶滿意度的優勢搶占地區安檢市場。
艾崴安檢在互聯網為依托推廣產品，在渠道管理和創新方麵，始終走在同行的前麵。該公司強調渠道生態係統的建設，削減中間層次，並在行業中率先實施“共生營銷”策略，使之成為中國安檢市場的行業老大。
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